美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開(kāi)展恰當(dāng)?shù)那啦呗?，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

廣州設(shè)計(jì)周x中國(guó)原點(diǎn)新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時(shí)代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對(duì)于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新未來(lái)、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對(duì)話西班牙德賽斯巖板中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部董事長(zhǎng)梁曉東先生，看巖板品牌背后的美好設(shè)計(jì)、美好產(chǎn)品與美好營(yíng)銷。

堅(jiān)持匠心和初心

打造可持續(xù)的健康家

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Q1：德賽斯作為中國(guó)引進(jìn)巖板和定義巖板概念的第一個(gè)品牌，廣受關(guān)注。您怎么理解新消費(fèi)者想要的“美好人居”生活？

德賽斯巖板認(rèn)為，“美好人居”的生活需要可持續(xù)的、安全健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，這也是德賽斯一直在做的事情。

德賽斯巖板的品質(zhì)，可以做到給予用戶未來(lái)幾十年的陪伴，這也是我們一直推崇的可持續(xù)發(fā)展。NSF食品接觸級(jí)表面、0吸水率、抗菌抑菌、超強(qiáng)耐污、6級(jí)莫氏硬度超耐刮磨、強(qiáng)抗沖擊、A1級(jí)防火、R11級(jí)防滑、抗UV、抗凍等極致性能，造就頂級(jí)品質(zhì)。

作為“巖板”概念的定義者，德賽斯一直在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不僅以高標(biāo)準(zhǔn)的工藝標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)，還以優(yōu)質(zhì)的巖板品質(zhì)、專業(yè)的落地團(tuán)隊(duì)、超凡的工藝技術(shù)、嚴(yán)格的交付標(biāo)準(zhǔn)，為每一位客戶定制個(gè)性理想空間！

當(dāng)下行業(yè)普遍“內(nèi)卷”，很多品牌會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迷失方向選擇“低價(jià)”應(yīng)戰(zhàn)。其實(shí)“一分價(jià)錢一分貨”，巖板不是快消品，如果生產(chǎn)上降低標(biāo)準(zhǔn)，銷售上一味求量，走快消品路線，這不是消費(fèi)者想要的，對(duì)行業(yè)發(fā)展也不是好現(xiàn)象。

德賽斯堅(jiān)持以“Inspiring Living For Tomorrow”為理念，打造高階人居標(biāo)桿和頂奢理想生活空間。未來(lái)，德賽斯還將堅(jiān)持為客戶締造美好生活，打造極致“家”，成為“超長(zhǎng)服務(wù)鏈+巖板全空間+非標(biāo)定制服務(wù)” 的“極致家方案解決者”。

Q2：對(duì)品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把控是德賽斯成為巖板頭部品牌的原因之一。為滿足人們對(duì)“美好人居”生活的向往，德賽斯在產(chǎn)品研發(fā)上做過(guò)哪些努力？

德賽斯巖板能在中國(guó)市場(chǎng)得到高度認(rèn)可，得益于產(chǎn)品上不斷迭代、創(chuàng)新、精進(jìn)。

其一，德賽斯一直堅(jiān)持“自然”，每一款巖板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)靈感都是源于自然。

其二，堅(jiān)持匠心打磨產(chǎn)品，這也是德賽獲得市場(chǎng)認(rèn)可的最重要的原因。德賽斯每年都會(huì)推出新品，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)繪圖、打磨優(yōu)化、對(duì)比甄選，最后才選出最接近實(shí)物的一種。

其三，創(chuàng)新和研發(fā)是德賽斯一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，每年都會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行大量投入，堅(jiān)持把產(chǎn)品革新作為重點(diǎn)，進(jìn)行更高層次地技術(shù)突破

其四，堅(jiān)持個(gè)性化定制，德賽斯會(huì)根據(jù)客戶需求和現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目的具體情況，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

“經(jīng)典”永不過(guò)時(shí)

創(chuàng)下巖板行業(yè)多個(gè)“第一”

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Q3：德賽斯的“中國(guó)尊”項(xiàng)目確實(shí)已經(jīng)成為享譽(yù)業(yè)內(nèi)的一大經(jīng)典。在您看來(lái)，它算不算最能體現(xiàn)“美好人居”設(shè)計(jì)理念的一款產(chǎn)品？

德賽斯每款上市產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)多次修改、優(yōu)化、比較，再選出最還原天然巖石紋理的一款。例如，雪花白01，是由75款原石造型篩選出12款，在全球征集意見(jiàn)，集得5款進(jìn)入生產(chǎn)程序，最終只保留3款進(jìn)入全球供應(yīng)。直至目前，也僅有雪花白01保留在常規(guī)花色。

?上海展廳

此外，北京第一高樓中國(guó)尊項(xiàng)目，是Techsize德賽斯專門量身定制研發(fā)“龍至尊”花色，從50多款原石造型里進(jìn)行紋案初選，進(jìn)行五次創(chuàng)作設(shè)計(jì)延伸，才最終定稿。

這兩款都是經(jīng)典中的經(jīng)典，當(dāng)時(shí)一經(jīng)發(fā)布推廣，就獲得市場(chǎng)熱烈反響和好評(píng)，到現(xiàn)在都是經(jīng)久不衰的熱門花色。尤其是龍至尊，到現(xiàn)在都是爆款，后來(lái)市場(chǎng)上還出現(xiàn)不少模仿抄襲，德賽斯經(jīng)過(guò)調(diào)查取證，通過(guò)法律手段維權(quán)勝訴，積極保護(hù)品牌的產(chǎn)品著作權(quán)。

Q4：德賽斯打造的兩大爆款和經(jīng)典已經(jīng)成為巖板行業(yè)的標(biāo)桿。在品牌的策源創(chuàng)舉方面，還有沒(méi)有其他讓您印象深刻的故事？

除了前面提到產(chǎn)品方面的兩大經(jīng)典系列，德賽斯在工藝方面也堅(jiān)持引領(lǐng)行業(yè)。

去年3月，德賽斯在2022廣州設(shè)計(jì)周啟幕晚宴上，也是德賽斯在十周年之際，發(fā)布了《高端巖板應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)》，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在巖板行業(yè)是前所未有的，當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)的轟動(dòng)。

作為中國(guó)引進(jìn)巖板和定義巖板概念的第一個(gè)品牌，德賽斯經(jīng)過(guò)十余年的沉淀，與巖板行業(yè)、設(shè)計(jì)師、匠人、材料商、業(yè)主等多方力量，共同聯(lián)合制定、推出了這一工藝標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，對(duì)推動(dòng)行業(yè)工藝革新，賦能人居美學(xué)發(fā)展起到重要促進(jìn)作用。

設(shè)計(jì)美學(xué)加持

共筑美好人居空間

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Q5：作為巖板業(yè)的開(kāi)山者，德賽斯在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝標(biāo)準(zhǔn)方面一直處于引領(lǐng)地位。在推動(dòng)“美好人居”普及過(guò)程，德賽斯又有哪些經(jīng)典的營(yíng)銷動(dòng)作？

德賽斯在經(jīng)銷渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道拓展全方位布局，家裝、工裝齊頭并進(jìn)。

首先，經(jīng)銷渠道方面，目前德賽斯專賣店已經(jīng)接近50家。每一家專賣店從選址、設(shè)計(jì)、到工藝呈現(xiàn)都嚴(yán)格把控，并邀請(qǐng)陳林、崔樹(shù)、黃全、潘冉、張燦、賴旭東等知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，打造高端生活美學(xué)館；

其次，工程項(xiàng)目方面，除了北京中國(guó)尊，還有貴州銀行、平安金融中心、深圳僑城坊、國(guó)際會(huì)議中心、喆鵬酒店、威斯汀酒店等等，德賽斯已成為各大城市地標(biāo)建筑的標(biāo)配；

?貴州銀行工程項(xiàng)目

最后，設(shè)計(jì)師渠道方面，每年德賽斯都會(huì)參加行業(yè)盛會(huì)。國(guó)外西班牙總部是米蘭國(guó)際家具展的常客，國(guó)內(nèi)德賽斯也經(jīng)常參加大型行業(yè)展會(huì)，已經(jīng)連續(xù)11年參展廣州設(shè)計(jì)周，并邀請(qǐng)謝天、孫少川等行業(yè)內(nèi)著名的設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)主題展位，每次參展都吸引大量游客、同行過(guò)來(lái)展位參觀打卡。

除此之外，我們和國(guó)內(nèi)外眾多知名櫥柜品牌，如歐派、博洛尼、柏麗、驪住等等都有深入合作，截至目前，德賽斯已經(jīng)在全國(guó)櫥柜上樣近4000套。

Q6：前面您提到，設(shè)計(jì)師成為德賽斯開(kāi)拓市場(chǎng)、推廣品牌的重要一環(huán)。想請(qǐng)教，德賽斯在設(shè)計(jì)師渠道這一塊的運(yùn)營(yíng)、成效如何？

德賽斯，不止是巖板，更是將設(shè)計(jì)、美學(xué)融入生活，旨在打造“夢(mèng)寐以求的生活空間”。而設(shè)計(jì)師渠道拓展也是德賽斯推廣美好人居的重要版塊。

這些年來(lái)，德賽斯在開(kāi)拓設(shè)計(jì)渠道，以及助力中國(guó)設(shè)計(jì)力量發(fā)展方面，也做到了業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

德賽斯主要通過(guò)贊助設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，開(kāi)展設(shè)計(jì)師國(guó)內(nèi)外游學(xué)活動(dòng)，在全國(guó)各地開(kāi)展設(shè)計(jì)沙龍分享會(huì)等方式，為中國(guó)設(shè)計(jì)崛起賦能，讓設(shè)計(jì)師和業(yè)主更加深入了解德賽斯巖板，以此產(chǎn)生良性循環(huán)，帶動(dòng)品牌的傳播。

后記

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德賽斯一直秉承“創(chuàng)造夢(mèng)寐以求的生活空間”的品牌理念，為室內(nèi)外空間提供獨(dú)特、實(shí)用、可持續(xù)的解決方案，創(chuàng)造安全、健康、高品質(zhì)的非凡體驗(yàn)空間?！耙越承娜》ㄈf(wàn)物，以科技回報(bào)自然”，德賽斯憑借強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、物理性能，再造生活美學(xué)新場(chǎng)景，贏得市場(chǎng)、行業(yè)的認(rèn)可、尊重與贊美！

廣州設(shè)計(jì)周x中國(guó)原點(diǎn)新城x家居新范式

共創(chuàng)「美好人居人物計(jì)劃」內(nèi)容欄目

持續(xù)更新，敬請(qǐng)期待

美好人居合作伙伴

原點(diǎn)新城位于西安市西咸新區(qū)涇河新城，運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)共13座，總面積150萬(wàn)平米，入駐品牌5000余家，涵蓋家具、建材、燈飾、軟裝、管業(yè)、電器、皮革、酒店用品8大品類，是西北規(guī)模大、品類全、性價(jià)比高、輻射區(qū)域廣的一站式大家居批零基地及大家居商貿(mào)中心。

作為國(guó)家中心城市西安及國(guó)家級(jí)西咸新區(qū)涇河新城的企業(yè)代表，原點(diǎn)新城正在借勢(shì)“西安都市圈”、“關(guān)中平原城市群”以及“一帶一路”核心區(qū)發(fā)展，通過(guò)聚合全國(guó)大家居知名品牌廠商，在園區(qū)各商場(chǎng)分類打造大家居各品牌絲路總部基地。

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